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保险营销需要合作精神

手机免费访问www.cnfol.com2014年04月14日 09:45 中国保险报·中保网  查看评论
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保险营销需要合作精神


  □ 谷海川

  晨会背景:有些营销活动单独一个人难以完成,而在伙伴们当中又缺乏很好的合作意识。

  经营目的:让伙伴们了解合作的意义,感知合作的重要性和必要性,积极倡导合作精神。

  ●大早会

  【温馨晨迎】关注你的职业形象

  公司经理和组训专员亲自在晨会室大门口迎候来参会的每位伙伴。在行鞠躬礼的同时,提示伙伴们,衣着、领带是否端正,司徽是否有佩戴?

  【晨操带动】“朋友”

  请三男三女6位伙伴上台带操,男女相间而站。要真情投入的跳、亲切温馨互动。这是一个非常温馨的晨操,互动性很强,能够唤醒伙伴们内心深处的合作意识和友爱之情。

  【晨会故事】“汤石”

  有一个陌生人对着一些素不相识的人说:“我有一颗汤石,如果将它放入烧开的水中,会立刻变出美味的汤来,我现在就煮给大家喝。”

  这时,有人找了一个大锅,提了一桶水,并且架上炉子找来木柴,就在广场上煮了起来。这个陌生人很小心的把汤石放入滚烫的锅中,然后用汤匙尝了一口,很兴奋地说:“太美味了,如果再加入一点儿洋葱就更好了。”立刻有人冲回家拿了一些洋葱。陌生人又尝了一口:“太棒了,如果再放些肉片就更香了。”又一个妇人快速回家端了一盘肉来。“再有一些蔬菜就完美无缺了。”陌生人又建议道。在陌生人的指挥下,有人拿了盐、有人拿了酱油,也有人捧了其他材料,当大家一人一碗蹲在那里享用时,他们发现这真是天底下最美味好喝的汤了。

  启示:那不过是陌生人在路边随手捡到的一颗石头。其实只要我们愿意,每个人都可以煮出一锅如此美味的汤——当你贡献自己的一份力量时,汤石就在每个人的心中。亲爱的伙伴,你心中有这样一颗汤石吗?

  【快乐时光】“协调合作才能赢”

  准备绑腿的绳子数根,一块有一定距离的场地,请8位伙伴参与表演,可以是四男四女。

  规则:两人一组,用绳子将(可以是一男一女)两人的小腿绑在一起,不可以有松动,等每对参与者都准备好以后,请他们并排站到起点线听口令,待主持人的口令一出,每对参与者一齐向终点进发,中途不倒且最先到达终点的一组为胜方,为他们颁发奖品。

  我们发现,在每组参与者中,凡是两个人争先恐后急着各顾个地向前跑的,没有不失败的,而那些两人相互配合、动作协调一致的才能顺利到达终点。

  寓意:合作,协调一致可以共赢,不合作,合作而不协调则谁也赢不了。

  【晨会专题】“保险营销需要合作精神”

  合作共赢是现代人的共识,也是现代人聪明智慧的体现。一个没有合作精神的人是不够完美的,难以抗拒大风大浪,往往不堪一击;一个不具有合作精神的团队则难以形成合力、难以完成重任、难以打胜仗,那是一盘散沙,很容易被瓦解,被对手打败。

  保险营销看似每个人的战斗,但那是在团队框架下的战斗,并非是与他人不相干、没有关联的单打独斗。事实上,保险营销很需要合作精神,没有一个人能够只凭借自己的力量很好地完成营销任务。公司的支持、主管的关怀、同事的关爱、后勤的协助、组训的鼓舞、讲师的培训等等,无时无刻不体现着相互的合作。只有懂得合作、重视合作、珍惜合作、精诚合作的人才能把保险营销做得更好,更出色。

  【感性时间】“我们俩优势互补”

  举例:我与小叶结伴展业,他性格开朗,能很快与人谈得火热,而我则对条款理解得较透;他头脑灵活,做事麻利,而我则比较理性,喜欢有条不紊;他想不到的我补充,他掉了的,我拾起来;他的胆子比我大,而我的胆子比较小,陌生拜访时,总是他冲在前面。我们俩是黄金搭档,优势互补,对我们的展业非常有帮助。

  ●二次早会

  检查属员工作日志,重点检查拜访细节,了解是不是有效拜访,认真写批语。

  为伙伴们读一篇有关精诚合作的好文章,并请伙伴们谈谈自己的感受。

  请大家讨论一下,为什么要倡导合作精神?有什么意义?应该怎样与身边的伙伴搞好合作?自己下一步有什么样的具体打算?

  请一位合作意识较好的伙伴作一下经验介绍,并解答伙伴们提出的问题。

  辅导属员具备合作精神参考话术

  属员:我觉得保险营销完全是靠自己,不需要合作。

  主管:从表面看似乎是这样,其实不然。你并没有仔细想想那些有关合作的事情,也没有深刻体会一下合作的益处,实际上,每个人的身边合作都是存在的。想想看,你有没有向同伴借过一张暂保单或者其他展业工具之类的经历?同伴是不是都很痛快地借给你了?你在公司大厅交单的时候,后勤审单人员是不是很热情地接过来并非常友善地指出你保单上的某些需要补充和完善的地方?你的主管是不是常常给你提出一些合理化建议,甚至不辞辛苦地对你进行过陪访?组训老师是不是经常给你一些有益的提示,指明你前进道路上的方向?讲师对于你有关产品的一些细节问题的提问是不是都给予了耐心细致的讲解?所有这些不都是一种合作吗?再反过来想一想,当我们有上面那些需求时,若是有关人员不能给予,我们的工作是不是就很难开展?而当你身边的伙伴也有这些需求的时候,是否你也同样能够伸出热情之手?所以,合作是存在的,每个人都离不开合作,保险营销不是一个人的单打独斗,而是需要很好的合作精神。

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