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个险营销员如何突围

手机免费访问www.cnfol.com2014年04月16日 08:06 金融时报 付秋实/文 朱燕祥/画 查看评论
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财经号全新改版上线

  巧妇难为无米之炊。对于个险营销员而言,与银行、信托相比,缺乏竞争力的理财产品,与同业相比,同质化的保险产品,都是阻碍营销员展业的绊脚石。

  上世纪九十年代,在个险营销员制度建立的同时,一些分红险、投连险等具有投资功能的险种也相继引入,经过二十余年的发展,行业主体不断增加、市场竞争日趋激烈,然而,最能体现险企竞争力的保险产品同质化问题却没有改变,且日益突出。手握着差不多的产品,营销员又如何突围?在考虑如何提高营销员销售能力的同时,险企或许更应当从产品出发,提高产品的核心竞争力。

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