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85后小伙开路虎卖保险 年入200万

手机免费访问www.cnfol.com2014年04月24日 08:53 荆楚网 潘倩 查看评论
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  荆楚网(见习记者 潘倩)穿西装、打领带,背着公文包穿梭于写字楼的传统保险代理人形象正在被颠覆—一身高档定制西服,开着路虎极光卖保险的光新臣,向人们展示出保险销售人员“高大上”的一面。

  出生于1986年的光新臣老家在湖北宜昌,2009年毕业于湖北广播电视大学平面设计专业,同年进入太平人寿湖北分公司做试用业务员,现任太平人寿区域总监。“按今年的业务发展趋势,年薪应该能达到200万”,光新臣很有信心。

  
85后小伙开路虎卖保险 年入200万


  5年坚持 年薪每年翻一番

  刚从大学毕业时,光新臣在武汉没有亲戚朋友,也没有背景和靠山,是个纯正的“屌丝”。想要生存和发展,就必须搏一把。

  “毕业那年,正好赶上武汉房价大幅上涨。”光新臣说,他给自己算了一笔账,如果月薪3000元,算上通货膨胀的话,要不吃不喝20年才能在武汉买房,这对于“急性子”的他来说,实在太慢了。

  找工作时,光新臣考虑过三个行业:卖豪车、卖高端楼盘和卖保险。在母亲的建议下,他选择了保险,理由很简单,卖保险不是单纯的售出商品,而是帮客户规避潜在的风险。

  进入太平人寿后,专业不对口的光新臣开始没日没夜的恶补保险业务知识,在他看来,再能说的销售人员,如果对自己的产品不熟悉,也不可能出业绩。很快,成为保险专家的光新臣通过自己不凡的谈吐和形象,成为公司销售精英,并开始组建自己的业务团队。

  “团队刚成立时,队员多是和我年纪相仿的年轻人,工作热情非常高涨。”光新臣说,由于大众普遍对保险推销比较反感,大伙想出一条“曲线救国”之策,每逢周末和节假日,他们就会走进社区,向小区居民义务讲解社保的相关知识,时间长了,慢慢赢得居民的信任后,再开始附带介绍一些公司的保险产品,让人们意识到商业保险对社保的中药补充作用。“现在,听过我们讲解的居民,80%左右已成为团队的忠实客户。”

  从业近5年来,凭借自己的拼搏和努力,光新臣经历了4次提拔,从试用业务员、业务经理、高级经理到现在的区域总监;他的团队从开始只有一个人,壮大到现在的611人;个人年薪也从第一年不到7万元涨到今年有望突破200万,每年都是成倍增长。

  帮客户理赔的感觉是最好的

  2013年是光新臣收获很大的一年,这一年,他结了婚有了家,买了房换了车。27岁的他终于觉得找到了在武汉这座城市的位置。

  妻子杨柳是光新臣的同事,目前是公司高级经理,年薪约50万。每天早上7点,小两口一起出门,晚上12点一起回家。由于平时工作太忙,暂时没计划要孩子。

  “年轻人刚入职场,要想提高收入,就要肯吃苦,而不能选择安逸,因为现在有的是时间,有的是精力。”杨柳说,“和光新臣在一起很有冲劲,他是个非常认真,很有智慧的人。”

  光新臣说,现在基本上没有自己的休息时间,也很少出去旅游。“业内有种提法,叫保险生活化,我和老婆目前就是这种状态,保险几乎成了我们生活的全部。”在他看来,帮客户解决理赔问题,那种快感要远胜于游玩名山大川。

  宝马奔驰是团队标配座驾

  光新臣说,以前很多保险业务员给人的印象是,无论春夏秋冬都是西装领带,背着一个公文包到处扫楼,又或者是一些上了年纪的大妈专门给身边的朋友推销保险,没什么形象。其实,这两年,国内保险行业已经发生了很大转变,很多大学生和高素质人才开始进入这个行业,并通过自身努力获得了不菲的物质待遇。

  每天开着白色路虎极光见客户的光新臣坦言,从某种意义上说,车是一个人身份的象征,自己的团队里,宝马奔驰已经是标配座驾,这样会增加客户对你的信任感,客户会觉得你很有能力,是成功人士。光新臣告诉记者,在去年举办的MDRT(全球寿险精英最高盛会)上,有的国家的4000名业务员全部都是坐自己公司的豪华邮轮去参会。”他说,在国外,保险代理人很受尊重。相信随着保险行业在国内的快速发展,以及保险从业人员自身素质和收入的提高,会出现越来越多开豪车卖保险一族。

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名博
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