客服帮助 |我要推广 Apple iosAndroid手机网 移动中金 注册 忘记密码? 登录 我的中金:

首页|财经|股票|数据|基金|黄金|外汇|期货|现货|期指|港股|理财|收藏|保险|银行|债券|汽车|地产|视频|路演|博客|微信|论坛|圈子|空间|商城

车show:给你最好的汽车微社区体验 818出国网微信 您的出国掌中宝! 中金在线官方微信 10大翻倍金股,您看我就送
中金在线首页 首页>>保险>>保险营销>>  正文






85后小伙开路虎卖保险 年入200万

手机免费访问www.cnfol.com2014年04月24日 08:53 荆楚网 潘倩 查看评论
字体:    中金在线微博微信加关注 扫描二维码
关注
中金在线微信

16支视频解锁人生巅峰,戳我前往

  荆楚网(见习记者 潘倩)穿西装、打领带,背着公文包穿梭于写字楼的传统保险代理人形象正在被颠覆—一身高档定制西服,开着路虎极光卖保险的光新臣,向人们展示出保险销售人员“高大上”的一面。

  出生于1986年的光新臣老家在湖北宜昌,2009年毕业于湖北广播电视大学平面设计专业,同年进入太平人寿湖北分公司做试用业务员,现任太平人寿区域总监。“按今年的业务发展趋势,年薪应该能达到200万”,光新臣很有信心。

  
85后小伙开路虎卖保险 年入200万


  5年坚持 年薪每年翻一番

  刚从大学毕业时,光新臣在武汉没有亲戚朋友,也没有背景和靠山,是个纯正的“屌丝”。想要生存和发展,就必须搏一把。

  “毕业那年,正好赶上武汉房价大幅上涨。”光新臣说,他给自己算了一笔账,如果月薪3000元,算上通货膨胀的话,要不吃不喝20年才能在武汉买房,这对于“急性子”的他来说,实在太慢了。

  找工作时,光新臣考虑过三个行业:卖豪车、卖高端楼盘和卖保险。在母亲的建议下,他选择了保险,理由很简单,卖保险不是单纯的售出商品,而是帮客户规避潜在的风险。

  进入太平人寿后,专业不对口的光新臣开始没日没夜的恶补保险业务知识,在他看来,再能说的销售人员,如果对自己的产品不熟悉,也不可能出业绩。很快,成为保险专家的光新臣通过自己不凡的谈吐和形象,成为公司销售精英,并开始组建自己的业务团队。

  “团队刚成立时,队员多是和我年纪相仿的年轻人,工作热情非常高涨。”光新臣说,由于大众普遍对保险推销比较反感,大伙想出一条“曲线救国”之策,每逢周末和节假日,他们就会走进社区,向小区居民义务讲解社保的相关知识,时间长了,慢慢赢得居民的信任后,再开始附带介绍一些公司的保险产品,让人们意识到商业保险对社保的中药补充作用。“现在,听过我们讲解的居民,80%左右已成为团队的忠实客户。”

  从业近5年来,凭借自己的拼搏和努力,光新臣经历了4次提拔,从试用业务员、业务经理、高级经理到现在的区域总监;他的团队从开始只有一个人,壮大到现在的611人;个人年薪也从第一年不到7万元涨到今年有望突破200万,每年都是成倍增长。

  帮客户理赔的感觉是最好的

  2013年是光新臣收获很大的一年,这一年,他结了婚有了家,买了房换了车。27岁的他终于觉得找到了在武汉这座城市的位置。

  妻子杨柳是光新臣的同事,目前是公司高级经理,年薪约50万。每天早上7点,小两口一起出门,晚上12点一起回家。由于平时工作太忙,暂时没计划要孩子。

  “年轻人刚入职场,要想提高收入,就要肯吃苦,而不能选择安逸,因为现在有的是时间,有的是精力。”杨柳说,“和光新臣在一起很有冲劲,他是个非常认真,很有智慧的人。”

  光新臣说,现在基本上没有自己的休息时间,也很少出去旅游。“业内有种提法,叫保险生活化,我和老婆目前就是这种状态,保险几乎成了我们生活的全部。”在他看来,帮客户解决理赔问题,那种快感要远胜于游玩名山大川。

  宝马奔驰是团队标配座驾

  光新臣说,以前很多保险业务员给人的印象是,无论春夏秋冬都是西装领带,背着一个公文包到处扫楼,又或者是一些上了年纪的大妈专门给身边的朋友推销保险,没什么形象。其实,这两年,国内保险行业已经发生了很大转变,很多大学生和高素质人才开始进入这个行业,并通过自身努力获得了不菲的物质待遇。

  每天开着白色路虎极光见客户的光新臣坦言,从某种意义上说,车是一个人身份的象征,自己的团队里,宝马奔驰已经是标配座驾,这样会增加客户对你的信任感,客户会觉得你很有能力,是成功人士。光新臣告诉记者,在去年举办的MDRT(全球寿险精英最高盛会)上,有的国家的4000名业务员全部都是坐自己公司的豪华邮轮去参会。”他说,在国外,保险代理人很受尊重。相信随着保险行业在国内的快速发展,以及保险从业人员自身素质和收入的提高,会出现越来越多开豪车卖保险一族。

好消息!还在为选择留学院校而苦恼吗?还在为复杂的移民申请流程而心烦吗?818出国网微信号汇聚最新的出国资讯,提供便捷的移民留学项目查询和免费权威的专家评估,为你的出国之路添能加油!

微信关注方法:1、扫描左侧二维码:2、搜索“818出国网”(chuguo818)关注818出国网微信。

名博
吹牛皮:市场真企稳了吗 少爷:白马陨落注意风险了 老乐:热点不够坚强有力 狙击炮:惊天变盘会后上演
推荐
指南针:周二操作参考 吹牛皮:市场企稳了吗

我来说两句

查看所有评论 注册 登录
24小时热门文章
栏目最新文章
增员中不是秘笈的“秘笈” 大数据时代保险业用数据说话 精确定价精准 如何打开客户拒绝的“闭门之锁” 成功营销员的“四动”智慧 个险营销员如何突围 改善增员难 寿险公司小步前行 保险营销需要合作精神 银行“卖保险”施行新规 误买15天内可反悔
85后小伙开路虎卖保险 年入200万 个险营销员如何突围 改善增员难 寿险公司小步前行 增员中不是秘笈的“秘笈” 如何打开客户拒绝的“闭门之锁” 成功营销员的“四动”智慧 保险营销需要合作精神 银行“卖保险”施行新规 误买15天内可反悔
焦点事件

5000点成功逃顶!谁研判如神?移民专家在线答疑牛股:盘前解析 绝密奉送汇天下,炒汇人必备的微信号股民都在关注的微信号爱车养护必备公众号比特币投资上淘比特

频道文章精选
博客论坛圈子

鸿牛:振荡中寻求机会 周本泉:顺势则昌逆势必亡

木头:这个题材有重大机会 张中秦:大盘转折点已出现

本周赚钱机会将持续的增加 缩量等待政策红利窗口!

短线再拾升势 周二闭幕后应翻转 小幅反弹择股运作

寂寞:全面进入收获期 展锋:反抽结构萎靡成交难作为

教父:主板补跌但个股仍精彩 少爷:白马陨落注意风险

牛传:有望爆赚的大热点 猎枪:有回踩60日均线要求!

  • 晒单说感悟,赢千元话费! 猜年终大盘指数, 赢果6!
  • 鸿牛中金客VIP圈子免费送 微社区名家专栏申请区!
  • 手机玩转中金微社区! 2014博客评选决赛投票区!
  • 西游神配音,13亿人已笑抽 IPO提速?元旦后批100家!
  • 西游神配音,13亿人已笑抽 IPO提速?元旦后批100家!
  • 谣言满地,本山能否挺过去 亚航,马航,两次失联啥不同
  • 屌爆!过节加班的奇葩理由 狂欢过后"惨"面由谁收拾?
  • 金鼎实战 老夫子选股 李博文 鸿牛中金客 股海豹子

    狗蛋小窝 期指风云圈 金牛做 股海指南针 天津股侠

    昆仑神鹰 小队陈会计 荐股圈 雨农谈股群 黑球大帝

    涨停先锋 虎啸股海圈 一买红 牛熊绝杀圈 牛传千股

    事前诸葛 木头玩股圈 拾金客 低价牛股圈 慧眼识金

    草根股神 天空操盘 贾磊看盘 股道酬勤圈 证星叶开

    中线疯马 涨停股直播 天外星 抓热点牛股 小曾计划

    赞助商链接
    专家看盘今日荐股收益排行

    操盘计划加盟与使用攻略

    日榜冠军,磊神今日大赚12%

    陈惠操盘收益率9%目标30%​

    D调:连续抓涨停

    妙手:精准预测!

    利润的天堂:方大碳素获利60%

    操盘追踪不赚钱不收费

    赞助商链接
    银行/保险推荐黄金/外汇推荐理财/汽车推荐
    房贷大学问房贷大学问 保险新国十条亮相保险新国十条亮相
    黄金恐走下坡 大摩:美元将复苏大摩:美元将复苏
    那些正在远去的老家电那些正在远去的老家电 甜姐驭时尚新宠甜姐驭时尚新宠
    分类信息

    中金在线声明:中金在线转载上述内容,不表明证实其描述,仅供投资者参考,并不构成投资建议。投资者据此操作,风险自担。

    X
    微信扫描二维码,体验微行情服务,速查股票、利率、贵金属行情