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保险营销员的三“干”、三不“干”

手机免费访问www.cnfol.com2014年05月08日 16:31 中国保险报·中保网 阮文华 查看评论
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保险营销员的三“干”、三不“干”


  保险营销员不能做空想主义者,空想带不来业绩。无论说得天花乱坠,业绩是最根本的,业绩才能够证明一切,只有业绩才是展业的硬道理。创造业绩,关键是行动力,就是一个“干”字。但究竟怎么“干”,是有一定章法和规律的。遵循了客观规律,就会“干”得更好,否则就会带来风险。为此,需要保险营销员做到三“干”、三不“干”。

  三“干”是指:

  一、干满劲儿。即保险营销员应当竭尽全力干好保险营销工作,在分配的工作范围内,兢兢业业、勤勤恳恳地工作。尤其是在工作的时间内,应当精心思考如何展业、如何拜访客户,心中有具体的目标和计划。不能做一天和尚撞一天钟。

  二、干出成绩。无论如何,保险营销员都有一定的考核期和考核指标,最终还是要用业绩说话。没有业绩,一切无从谈起,也不可能在保险行业内有立足之地。因此,探讨展业的模式,寻找潜在的客户群,应当成为保险营销员每天面对和思考的问题。

  三、干出队伍。保险营销员不仅自己要干,还应当积极影响团队成员一起干,从而不断地吸引优秀人才加盟,壮大营销队伍,从而取得良好的展业业绩。因此,通过干出业绩而带动干出风格、干出表率、干出队伍来是非常重要的。

  三不“干”是指:

  一、不盲干。即保险营销工作有一定的章法可循,绝不是漫无边际、一拍脑袋的事情,而要经过深思熟虑得出展业计划和方案,从而使展业活动有一定的针对性,从而更好地树立保险营销人员的展业形象。

  二、不粗干。保险营销不是下地挥锄头,而是有一定技术含量的,尤其是应当具有一定的理财知识,更应当对保险产品有深入地了解和认识。因此,通过一定的专业化营销技巧,才能够得到客户的信赖。因此,精心设计营销方案,对于保险营销员展业是非常重要的。

  三、不急干。保险营销工作中,急功近利就会造成决策失误,考虑不周,从而带来营销风险。因此,对于需要经过分析和研究的营销手段,一定要进行论证,以免展业后产生后遗症。同样,对于需要团队协助处理的事情,也不应当急于自干,从而造成一定的麻烦。当然,急不是松懈、懒散,而是一种认真做事的态度,一种对客户和对保险机构负责任的精神,更是减少客户投诉的关键所在。

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