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保险经营中的“红”与“累”

手机免费访问www.cnfol.com2014年05月08日 16:38 中国保险报·中保网 子期先生 查看评论
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保险经营中的“红”与“累”


  企业领导有四种类型,勤奋且智慧的领导、懒惰又愚蠢的领导,懒惰但智慧的领导、勤奋却愚蠢的领导。保险销售企业的经营管理,需要的是勤奋而且又富于智慧的管理者。

  保险销售企业,重在持续经营,确保每月保费平台达成年度保险目标任务。唯有以月为单位开展经营,月月取得胜利,全年才会有望完成或者超额完成经营任务。要搞好月度经营,管理者要认清、掌握、运用好两个字:“红”与“累”。

  首先,业绩要“红”,关键是“开门红”。因为,月度经营一定要讲求节奏,节奏本身就是一种美感、一种经营艺术。顺势而为,才有所作为。保险经营,如同一场没有硝烟的战争,目标、策略、执行、冲刺,每个月都是一个新的开始,上个月的经营永远化归为零。因此,保险公司经营,其实是一种节奏的经营,每一个经营月度开始时,我们的启动一定要快!

  “开门红”可以使全月的经营实现压力前置,在经营上做到良性循环,从而实现整个月度经营业绩的全线飘“红”。然而,很多人会讲,这样“疲于奔命”地工作,一定会很“累”。

  这个疑问来得很好!作为包括全体后援服务人员在内的保险公司经营管理者,一定要清楚,持续作战而赢得的“全月飘红”到底会不会让保险团队产生真正的“累”?不会!

  因此,一个勤奋而智慧的经营管理者,必须首先自己要明晰“红”与“累”的辩证关系,同时要让自己管理的团队和全体员工充分地意识到月度经营中“开门红”则全月“红”,有保费、有收入则永远不会感觉到累;没保单、没客户才是真正的“累”。我们要为营销团队的每位伙伴做好运营服务、培训辅导、业绩督导和目标追踪,让他们敢于走进市场、勤于走进市场,不间断的拜访,为市民提供保险理财服务。保险从业人员,人人都应当意识到保险公司特别是营销团队没有真正的“累”之说,“只有懒死的,没有累死的”,讲的就是这个意思。

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