客服帮助 |我要推广 Apple iosAndroid手机网 移动中金 注册 忘记密码? 登录 我的中金:

首页|网贷|财经|股票|数据|基金|黄金|外汇|期货|现货|期指|港股|理财|收藏|保险|银行|债券|汽车|地产|视频|路演|博客|微信|论坛|空间|商城

2017年财经排行榜评选圆满落幕 2017年财经大V排行榜顺利收官 中金在线官方微信 10大翻倍金股,您看我就送
中金在线首页 首页>>保险>>保险营销>>  正文






练好产品创新和营销噱头的平衡术

手机免费访问www.cnfol.com2014年05月15日 08:38 证券日报 冷翠华 查看评论
字体:    中金在线微博微信加关注 扫描二维码
关注
中金在线微信

大咖盛宴与你共享!马上加入

  冷翠华

  借助移动互联平台,今年的保险创新层出不穷。不过,对这些“创新型保险”,有人认为是真正的产品创新,有人认为是险企营销的噱头。笔者认为,对于险企而言,二者同样重要,掌握好平衡术是关键。

  仅从名字来看,今年险企陆续推出的创新型保险产品就有“求关爱”、“爱升级”、“救生圈”、“求力挺”、“雾霾险”、“踏青险”、“摇钱术”、“爱心连连看”等。

  从营销平台看,这些产品大多利用移动互联平台,在微信朋友圈广泛传播;从名字来看,大多与保险并没有直接的关系,看起来更像是一种游戏,让看到的朋友不自觉地参与进来;而这些游戏的背后都是保险产品,既有保障型产品,也有意外险以及理财险产品。

  对保险产品名实不符的现象,有人持批判态度,认为这最多可算得上营销方式的噱头,不是真正的产品创新,险企是为了获客和提高关注度。事实上,营销有噱头必然就有创新,同时,如果一种营销方式成功了,就必然意味着背后有一款适合这种营销方式的产品,如果没有合适的产品,营销方式的创新并不能促进真正的销售。而在移动互联端,很多人因为觉得有趣而关注某个保险产品,并且在了解产品本质后实质性下单购买。我们看到,不少对保障额设限的产品在较短时间内达到了上限,这说明,很多消费者不仅被险企的营销方式吸引,并且对其产品本身也比较认可。

  事实上,险企的产品创新必定不止大众所看到的,很多创新型保险产品不为大众所了解,是因为缺乏合适的营销渠道或者说营销噱头不够,没能吸引大众眼球。在移动互联生活尚不流行的时候,创新型保险产品似乎并不多,而当互联网金融概念热起来时,短时间内我们就对各种创新型产品看花了眼。难道,保险公司以前就没有创新?肯定不是,缺乏渠道和噱头是重要原因。移动互联市场给保险创新提供了一个更好的平台,激发了险企的创新热情,保险创新又增加了移动互联的内容、提高人们对互联网的依赖度,二者可谓相互成就。

  归结起来说,保险产品的创新很重要,营销当中的噱头也很重要,而如果掌握好了产品创新和营销噱头的平衡术,使二者的黏性更强,必定能相得益彰,相互促进。

好消息!还在为选择留学院校而苦恼吗?还在为复杂的移民申请流程而心烦吗?818出国网微信号汇聚最新的出国资讯,提供便捷的移民留学项目查询和免费权威的专家评估,为你的出国之路添能加油!

微信关注方法:1、扫描左侧二维码:2、搜索“818出国网”(chuguo818)关注818出国网微信。

名博
指南针:七连阳又有何妨 少爷:首战告捷有重大启示 彬哥:六连阳后防止回调 李君壮:连续上攻高抛低吸
推荐
牛熊:周二的热点直播 指南针:周二操作参考

我来说两句

查看所有评论 注册 登录
24小时热门文章
栏目最新文章
保险营销员的三“干”、三不“干” 如何稳定营销员队伍的几点思考 保险经营中的“红”与“累” My83:做保险业的“世纪佳缘” 保险营销员可参与积分入户 由保险难卖想到的 卖保险与临危救助兼为善举 练好产品创新和营销噱头的平衡术
练好产品创新和营销噱头的平衡术 由保险难卖想到的 卖保险与临危救助兼为善举 保险经营中的“红”与“累” 保险营销员的三“干”、三不“干” 如何稳定营销员队伍的几点思考 My83:做保险业的“世纪佳缘” 保险营销员可参与积分入户
焦点事件

5000点成功逃顶!谁研判如神?移民专家在线答疑牛股:盘前解析 绝密奉送汇天下,炒汇人必备的微信号股民都在关注的微信号爱车养护必备公众号比特币投资上淘比特

频道文章精选
博客论坛圈子

老怪:今日投资消息早知道潘益兵:周二早间市场信息

徐小明:周二大盘操作策略财智:大反弹后防出现分

龙头:反弹预示结构性行情存在灵枝:再次冲刺3100

梦回:盘前聚焦热点板块李清远:围绕3000展开震荡

吴西:此时需寻找低位绩优股纤虹:反弹仍存两大隐忧

拾金客:短期定呈现震荡格局一狼:重点把握三个方向

彬哥:今日重点关注一件事灯塔:今日开盘前参考提示

  • 晒单说感悟,赢千元话费! 猜年终大盘指数, 赢果6!
  • 鸿牛中金客VIP圈子免费送 微社区名家专栏申请区!
  • 手机玩转中金微社区! 2014博客评选决赛投票区!
  • 西游神配音,13亿人已笑抽 IPO提速?元旦后批100家!
  • 西游神配音,13亿人已笑抽 IPO提速?元旦后批100家!
  • 谣言满地,本山能否挺过去 亚航,马航,两次失联啥不同
  • 屌爆!过节加班的奇葩理由 狂欢过后"惨"面由谁收拾?
  • 天赢居 指南针 波段之子 林荫大道 鸿牛中金客

    刘正涛 秦国安 雨农谈股 实战教父 散户20年

    操盘飞刀 短线王 先知窝窝 投机少爷 木头玩股

    李博文 天津股侠 旗帜先明 牛传千股 狙击牛熊

    金鼎 海西一狼 律动天成 江南股神 短线狙击炮

    呈点 金智投资 股市猎枪 北京红竹 涨停板老黄

    狗蛋 五域论湛 老怪中国 洛阳上官 山东虎子中金

    赞助商链接
    专家看盘今日荐股收益排行

    操盘计划加盟与使用攻略

    日榜冠军,磊神今日大赚12%

    陈惠操盘收益率9%目标30%​

    D调:连续抓涨停

    妙手:精准预测!

    利润的天堂:方大碳素获利60%

    操盘追踪不赚钱不收费

    赞助商链接
    银行/保险推荐黄金/外汇推荐理财/汽车推荐
    房贷大学问房贷大学问 保险新国十条亮相保险新国十条亮相
    黄金恐走下坡 大摩:美元将复苏大摩:美元将复苏
    那些正在远去的老家电那些正在远去的老家电 甜姐驭时尚新宠甜姐驭时尚新宠
    分类信息

    中金在线声明:中金在线转载上述内容,不表明证实其描述,仅供投资者参考,并不构成投资建议。投资者据此操作,风险自担。

    X
    微信扫描二维码,体验微行情服务,速查股票、利率、贵金属行情