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世界上最大的营销谎言,也是最成功的营销案例!

来源:中国营销与传播网 作者:佚名   2014-12-09 11:19:27
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  “钻石恒久远,一颗永流传!”大家都会记得这个著名的钻石的广告语。一种毫无用处的石头,怎么就超过了黄金的价格?

  这看似广告语的成功,其实是其背后营销思维的成功。那么,这个营销思维,或者是营销秘诀是什么呢?

  第一、制造稀缺,创造价值。

  中国有句古话叫做“物以稀为贵”,稀少的才是珍贵的。一个在西亚工作的朋友回来说,在沙特石油非常便宜,你可以扔下10元钱,汽油随便加,但水却比汽油贵很多。这让中国很多为汽油涨价苦恼的私家车主艳羡不已。

  这几年冬虫夏草的价格暴涨,有的达到了每斤17万元,超过了黄金价格。原因不但是其独特的功效,最主要的是其产量较低,别的地方很难生长。但西宁工作的一位朋友讲,80年代以前每斤100元都没有人买。

  中国是世界上最大的产茶大国,但价格最高的还是龙井、大红袍,据说前几年大红袍老树的茶叶拍卖到30万元一两的价格,最主要的是很难买到。

  劳斯莱斯汽车,其一直标榜的是手工制作,每年只生产3000多辆,你想购买它不但要有钱,还需要调查你的身份,身份不够还不卖给你,顶级配置的一辆车卖几千万一点也不奇怪,因为稀少和独特。

  第二、赋予文化,会讲故事。

  营销界有句名言:“会卖的卖文化,不会卖的拼价格。”卖文化最主要的是学会讲故事,不会讲故事就不会做营销。

  张瑞敏砸冰箱,成就了世界名牌“海尔”;牛根生讲故事,让蒙牛跑出了火箭的速度;可口可乐的美国文化和药剂师的故事,成就了世界第一饮料品牌;马云的创业史,成就了世界最大的电商品牌;俞敏洪的励志故事,让新东方独占民营教育的鳌头;汇源老总朱新礼的创业史,让汇源创出了新品类、做出大市场;一个哈根达斯,赋予其爱情和关怀的内涵,变得即有价值、又有品味,还有温情。

  北京羊房胡同11号的厉家菜,虽然地方不大,却名扬世界,很多外国元首、使节、名人、富商都趋之若鹜,据说订餐需要提前三个月。菜的食材没有不同、炒菜工艺没有不同,但一桌最少要两万元,因为赋予了中国文化,特别是中国的皇家文化和饮食文化。

  据介绍,厉家菜现在的掌门人厉善麟先生,是首都经贸大学的退休教授。其爷爷厉子嘉是清朝同治、光绪年间内务府大臣,深受慈禧信任。御膳房每天的菜单都由他审批,慈禧、皇上吃的菜,他都品尝过。每次看过菜谱,他都牢记在心,回家后一一记下,晚年整理出一套菜谱。

  每次就餐,厉先生就会介绍每道菜的来历、制作工艺,还要讲一讲清朝皇宫里不为人知的故事和渊源,这哪里是吃饭就餐,简直是品尝一道中国古代文化、饮食文化、皇室文化的豪门大宴。你可能记不住其中的菜品、可能记住不住菜品的味道,但你一定会记住清朝皇宫里、御膳房里发生的那些让人回味的故事。吃过后,你的感觉是,两万元真值!

  第三、最大的营销谎言,最成功的营销案例。

  钻石本来就是一种矿产资源,除了硬度很高外,没有什么特点,对人没有什么益处。

  钻石矿大多分布在澳大利亚、非洲、美洲等地,但数量较少。当年很多开采矿产的老板将这种没有用钻石原石扔得到处都是,可谓弃之如敝履。但随着精明商人的介入,将这种矿产加工打造成戒指,并赋予其勇敢、权力、地位和尊贵的象征,价值一飞升天。

  现在,钻石已不神秘,人们更多地把它看成是爱情和忠贞的象征,成为婚恋的必备产品。不买钻戒,就是心里没有女孩;不买钻戒,就是不重视恋情;不买钻戒,就是对婚姻没有信心;不买钻戒,想结婚难度极大。

  你会说一块破石头有那么重要吗?回答是重要。因为石头不重要,但文化重要,石头不是石头了,是爱情了,是检验爱情的试金石了。

  世界上最值钱的是黄金,比黄金更值钱的是钻石。钻石就是一种硬度较高的石头罢了,但却让人趋之若鹜、为之发狂。你说这是不是世界上最大的营销谎言,也是最成功的营销案例? 责任编辑:zdsh

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