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年末“抢”车主 险企掀网销价格战(图)

手机免费访问www.cnfol.com2013年12月09日 08:32 《金融投资报》 陈思源 查看评论
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  稿件来源:陈思源

  

摄影 李里


  本报记者 陈思源

  近日多家保险公司在网销平台不仅推出车险打折优惠、买车险送豪礼等活动。值得一提的是,相较往年让利打折的方式不同的是,今年的车险网销更是打出了车险“4折起”提前预订的招牌。

  临近年底,各家车险公司使出浑身解数,铆足了劲儿争夺续保市场。不仅是线下发力,在网络上的车险销售也是“硝烟四起”。据了解,近日多家保险公司在网销平台不仅推出车险打折优惠、买车险送豪礼等活动,甚至还打折预售明年年底到期的车险。有保险人士认为,网销车险推出促销或预售等活动,实质是为了提前锁定车主。“预售虽然对其他保险公司的客户有一定影响,但客户最终是否换保险公司还有待验证。”

  1.

  多家公司打网销价格战

  记者在淘宝汽车频道的网页上看到,各大保险公司争相推出各种车险优惠活动。如平安车险就打出满1500减100元,同时附加赠送无限次非事故道路救援的优惠活动;天平车险不仅有减价优惠,更承诺若消费者商业车险买贵,天平车险将无条件补差价的豪言;阳光车险的亮点则是在满1200减100元的基础上还打出24小时内闪电赔付的服务牌。

  据了解,参与此次年末淘宝车险促销活动的保险公司有平安车险、人保车险、太平洋车险、天平车险、阳光车险和大地车险。值得一提的是,相较往年让利打折的方式不同的是,今年的车险网销更是打出了车险“4折起”提前预订的招牌。

  据车主肖先生介绍,往年都是在4S店续保,不过今年因为朋友介绍,就准备在网上先看看。“保险公司竟然可以预售明年年底到期的车险,而且优惠力度挺大,有的公司还告诉我要是提前一年在网上续保能便宜不少。”肖先生在淘宝浏览网页时发现,保险公司竟然可以预售2014年年底到期的车险,但他也表示疑惑,“可谁会提前一年续保呢?”

  在淘宝汽车频道,记者发现,参与预售的保险公司共3家,分别是平安车险、阳光车险和天平车险,平安车险预售的车险到期时间为2014年1月1日至3月31日,后两者则分别为2014年2月1日至12月31日,2013年12月31日至2014年11月10日。也就是说,最近几个月刚续保的车险又可以“投保”阳光和天平车险。

  记者通过咨询商家的淘宝客服了解到,市民预购平安车险和阳光车险,前期分别只需支付18元和25元购买其相关产品,但如果明年车险到期时,车主不在该公司续保,则视为放弃,预购费用并不退还。

  2.

  预售+优惠 实为提前锁定客户

  “车险一般在车险到期前三个月内续保即可。”业内人士告诉记者,只要不让汽车脱保“裸奔”即可,过早续保意义不大。假如车险在每年的11月20日到期,为了防止车辆脱保,车主可以把续保时间提前几天。“电话车险为了争夺客户,公司客户人员一般在车险到期前两三个月就会打电话向车主报出优惠价,希望车主续保或投保。”上述人士指出,保险公司提前一年预售车险的模式,其实也是通过优惠策略提前锁定客户的一种营销方式。

  记者留意到,预售的三家保险公司此次网销均给出了较大优惠。参与平安车险预售的车主,除了享受当前车险的优惠外,客户还可获得次日生效的“车上物品被盗险”和168元“集分宝”;阳光车险的预购客户则有阳光产险的家庭财产火灾保险和180元“集分宝”;而预购天平车险则享受“4折起”的商业险套餐和3000个“集分宝”。

  对此,某财险公司工作人员告诉记者,网销车险推出车险“预售”的模式,势必将白热化的车险竞争再次升级。除了网销渠道有其他保险公司跟进之外,线下的保险公司为了防止客户流失,预计也会陆续推出一些相关措施。“准备续保的车主不妨先比较再选择,并且对车主来说,续保并不是简单的拿钱延续已有的保险。还必须结合考察上一年度的出险情况,增加或剔除一些险种,甚至更换保险公司,这些都是车主需要做的功课。”

  作者:陈思源 (来源:《金融投资报》)

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