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1分钱保险的背后

手机免费访问www.cnfol.com2014年01月20日 01:52 经济导报 刘勇 查看评论
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保险公司之所以投放如此便宜的保险,更多的是希望获取消费者信息,进行二次营销


  保险公司之所以投放如此便宜的保险,更多的是希望获取消费者信息,进行二次营销

  导报记者 刘勇济南报道

  随着春节假期临近,又到了出行高峰期,不少市民外出时会考虑购买一份短期意外险。虽说目前市面上的短期意外险产品价格并不算高,十几元的意外险比比皆是。

  但经济导报记者在淘宝保险频道发现,多款意外险保费在10元以下,而在部分保险公司淘宝店里,有数十款意外险产品价格仅为0.01元,销量也不错。

  接受导报记者采访的业内人士表示,这些价格低至0.01元的意外险和市面上普通的意外险一样有保障。“保险公司之所以投放如此便宜的保险,更多的是希望获取消费者信息,进行二次营销。”

  1分钱保险有门槛

  导报记者在淘宝网上看到,不少保险公司将旗下的意外险价格定在1分钱,而且销量还不错。

  生命人寿推出的一款综合交通工具意外险最吸引眼球:花费1分钱后,在90天的保障期间,当发生航空意外身故/全残、水运/火车意外身故/全残、公交车意外身故/全残的情况时,客户将分别获得20万元、10万元、5万元保险赔付,保险期间为3个月。被保险人须为18周岁至60周岁,每人最多投保一份。

  阳光保险推出的一款出行无忧意外伤害保险,保费为1分钱。该保险涵盖主要公共交通工具,其中飞机乘客意外伤害10万元,轮船乘客意外伤害2万元,轨道车辆乘客意外伤害2万元,汽车乘客意外伤害2万元。投保时间为1个月,投保年龄为20岁至55岁。

  除此之外,还有多款1分钱意外险销售,但导报记者注意到,这些白菜价的保险产品在销售时也设置了门槛,并不是想买就能买。如保险期间为30天的阳光保险两款意外险产品,还有保险期间为7天的信泰保险的三款产品,均限定淘金币会员专享。

  据了解,等级为V4至V6的淘金币会员价格为0.01元+100淘金币;V2至V3级别淘金币会员价格为0.01元+150淘金币。而会员等级与在淘宝平台上购物累计金额挂钩,购物金额越高会员等级也越高,上述极其低价的意外险产品只针对淘金币会员销售。

  此外,北大方正人寿推出的1分钱公共交通意外伤害保险还对投保人所在区域进行了限制,产品购买地区仅限上海、江苏、山东等6省市。

  导报记者注意到,虽然售价是1分钱,但根据生命人寿销售信息显示,其综合交通工具意外险的原价为40元,显然1分钱的白菜价让客户捡了大便宜。

  意在二次营销

  保费低至1分钱,但保额却达10万元甚至更高,如此一来保险公司能赚钱吗?

  对此,济南一家寿险公司营业部经理孙璞表示,这种保险虽然价格低至1分钱,但实质上与市场上售价相对比较高的保险一样有保障。

  “保险公司肯定不会做亏本的买卖。”孙璞告诉导报记者,上述产品都是通过电商渠道销售,“白菜价”的产品可能不会对产品业绩贡献太大,但可以帮公司赚吆喝。“公司更看重的是提升市场人气,从而达到为企业宣传的目的。”

  与此同时,1分钱保险也是保险公司积累客户的一种新途径,与电销赠送价格不高的意外险类似。“通过低价销售或免费赠送保险,既可以扩大公司影响力,又可以趁机搜集客户资源。”

  孙璞说,“这些便宜的意外险费用都从保险公司的营销推广费用中出,成本很低,但是掌握了这些个人信息,便可以进行车险、寿险等利润较高险种的推广,相比之下,这些成本的付出几乎可以忽略不计。”

  在淘宝上一家保险公司店里,导报记者选择投保一份1分钱的意外险后进入“填写订单”页面,页面中要求填写详细的投保人、被保险人信息,包括姓名、身份证号、出生日期等。

  在孙璞看来,这种保险就像商场化妆品专柜赠送小样和食品试吃一个道理,客户试用后,如果觉得还不错,就会产生购买的愿望,如果试过了不买,保险公司也不会强制推销。

  按照孙璞的说法,消费者购买这种低价保险后,随之而来的将会是保险公司轮番的电话轰炸,有的是以做“回访”的名义打来的,有的是以推荐新产品的名义打来的,有的则是以提醒她续订的名义打来的。

  对于那些一不小心落入保险公司电话骚扰“陷阱”的消费者,孙璞提示,曾经接受过免费保险的消费者,今后如果不想受到同一家公司的不断骚扰,可以明确告诉客服人员,不想再接到对方公司的电话。

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