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连子智:网销理财保险已进红海 保障需求值得探索

手机免费访问www.cnfol.com2013年12月24日 16:17 和讯保险 周祖燕 查看评论
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连子智:网销理财保险已进红海 保障需求互联网化值得探索


  和讯保险消息 12月20日,第十期中国保险热点对话在京举行,本期主题为“互联网保险:探索与创新”。信泰人寿助理总裁连子智在会上表示,自己的团队遇到最大的问题是互联网和金融人才在思维上的融合。此外,他说,目前在网上销售理财型保险产品已经进入红海,怎么去满足消费者的保障需求,让他互联网化值得探索。

  今天的互联网保险与十年前的寿险电销发展非常像,电销花了五年的时间才被保险公司接受,2009年以后变成红海,互联网金融速度会更快,可能只有两三年时间,影响也更广泛,因为这不仅是渠道。

  以下是连子智的发言实录:

  到底是自建好还是借船出海好,这是每一家公司自己的思维、战略,没有绝对的对和错。会不会发生像霸总提到的那么一天,保险被互联网所占领,被阿里跟腾讯所占领,我觉得应该不至于。

  但是你说最传统的金融保险业要走向互联网化,那这是一个必然的趋势,这个趋势是不会变的,不可逆的。

  对于金融保险来讲,这是我们要深刻警示的一个时间点,因为互联网金融发展到今天,我们根本就是被人家推着走,拉着跑的。我带着我的团队做互联网金融已经有三年的时间,大家都是来自于互联网,就我一个是金融背景。我们面对的最大的困难就是融合,这个融合不是说流程上大家讨论讨论就解决了,最大的困难是思维上的融合。

  互联网不懂保险这是很正常的,保险人不懂互联网这也是正常的,一个在天,一个在地,我们光融合就至少融合了两到三年的时间,最终达到这个结果,我们彼此互相的理解,但是不表示接受。

  这是很大的不同,理解已经非常非常不容易了。

  现在在互联网上做的最多的就是快销品,阿里就是一个最大的电子商务的平台,腾讯是一个做社交的平台,百度是做搜索的平台,他们现在都想做互联网金融,这是一个趋势。

  我们怎么样面对这个不可逆的趋势,怎么解决思维上的融合,我觉得这是蛮有意思的一个议题。

  第二个问题,还是回到每一家公司自己对于在互联网上产品的策略,比如对于理财商品,理财商品我们相对做的比较保守,这个保守有很多的原因,我们也看到结算的利率越来越高,事实上在互联网上销售理财型保险产品已经进入红海,要怎么样去满足保险最核心的保障需求,怎么去让它互联网化,这是一个很有意思的议题。

  事实上你要找到所谓的触发器,用这个触发器点燃导火线,才有办法造成像余额宝的效果,我觉得在座的很多很多人都希望自己变成第二个余额宝,这正是互联网的魅力所在,他有机会改变整个,不单单是一家公司,同时改变的是整个行业,余额宝就是最好的一个例子。

  我们感觉到,互联网金融被接受的速度越来越快。

  我们第一家合作的保险公司,我指的是第三方公司,第一家接受这个概念的公司,我们需要花半年,第二家花三个月,第三家就花三周,第四第五家就非常非常快,签约的速度越来越快,现在很多时候我们是被很多的保险公司或者是外部的这些大的一些电子商务公司,不能讲追着跑,这太过于自大了,但至少有来有往,一直在进行合作细节的商讨,这在以前是不可想象的,至少在去年还是不可想象的。

  最后,我再分享一下我个人的感觉,今天的互联网金融在某种意义上来讲跟十年前的寿险电销发展过程非常像,但也有些差别在。寿险电销毕竟是从行业内去寻求创新,它大概花了前后五年的时间才慢慢的成为或者慢慢的被很多很多的保险公司所接受,大概是从2004年到2009年的时候,2009年以后整个市场就变成一团红海了。

  互联网金融的速度会更快,可能只有两到三年的时间,它的影响会更广泛,因为它不仅仅只是一个渠道,它可能是要从核心上去改变它。

  最后套一句互联网行业常常说的,理想非常丰满,但现实非常骨感,这也是我们这个团队三年的互联网金融,我个人做了二十年的新渠道,从电销到网销到现在的互联网金融的一个感受,但是必须得坚持,在座的各位可能都是将来在保险业里做互联网金融的种子、先驱,领导者,一定要坚持下去。

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