客服帮助 |我要推广 Apple iosAndroid手机网 移动中金 注册 忘记密码? 登录 我的中金:

首页|网贷|财经|股票|数据|基金|黄金|外汇|期货|现货|期指|港股|理财|收藏|保险|银行|债券|汽车|地产|视频|路演|博客|微信|论坛|空间|商城

2017年财经排行榜评选圆满落幕 2017年财经大V排行榜顺利收官 中金在线官方微信 10大翻倍金股,您看我就送
中金在线首页 首页>>保险>>人寿保险>>  正文






平安健康险困局中谋突围

手机免费访问www.cnfol.com2013年10月10日02:26 上海证券报 黄蕾 查看评论
字体:    中金在线微博微信加关注 扫描二维码
关注
中金在线微信
  ⊙记者 黄蕾 ○编辑 孙忠

  近年来健康险业务被视为打破人身险行业增长乏力瓶颈的重要突破口。但由于没有税收优惠等政策支持、无法实现与医院联网,诸多因素导致国内健康险业务依然蹒跚前行。

  但艰难中不乏守望者。“一方面我们在期盼"顶层设计"的出炉,另一方面我们自身也通过产品和渠道创新来寻找出路。”作为首批专业健康保险公司,平安健康险董事长陆敏近日在接受上海证券报独家专访时吐露了艰辛的突围之路。

  在社保目录外找出路

  “国内基本所有的保险公司都有健康险业务,但多是和社保保障平行的保险产品。而我们的差异化定位是中高端业务,即社保目录覆盖之外的健康保障。”在陆敏看来,商业健康险的“蛋糕”,应该是在社会保障体系覆盖不到的地方,或从人群上已经覆盖,但在程度上有所差别。

  中国健康险“蛋糕”虽然很大,但开拓难度更大。陆敏直言,“由于保险意识薄弱及缺乏政策推动等因素,整个市彻处于起步耕耘阶段,加上健康险经营风险较高(无法与医院实现联网系统对接,导致较难控制医疗费用风险,赔付成本居高不下),因此我们必须要走出一条创新之路。”

  这主要体现在产品服务研发、风险控制及销售渠道上。借助外资股东南非健康险巨头Discovery的经验,平安健康险将于10月中旬推出二代“健行尊享”医疗保障及健康促进组合计划,并于年底启动疾病代码化理赔系统。一方面以引入国际上流行的“健康管理”体验来提高产品吸引力,另一方面则于无形中达到控制赔付率的目的。

  事实上,其他健康险公司也曾尝试过中高端客户群的定位,但由于缺乏渠道而草草收常陆敏向记者坦言,平安健康险之所以能坚守这个差异化定位,关键原因就是借力平安集团的交叉销售。据他透露,平安健康险产品的销售基本都来自于平安人寿、平安养老险等兄弟子公司。同时,“我们也在探索新的销售渠道。”

  陆敏口中的“新渠道”,具体是指网络直销,即行将推出业内首款专供网上投保的高端医疗险产品。“车险电销、网销的成功,为其余险种打开了渠道创新的空间。从日常购买行为看,高端人士善于辨析、更具主见,不喜欢被推销式购买行为,因此更倾向于自行研究、自主选择、最后自助式购买模式。”

  冀盼“顶层设计”

  借助于外资股东的产品及风控经验,以及集团交叉销售的助力,平安健康险近年来保费收入每年都在大幅攀升。陆敏透露,“前年保费1.3亿元,去年保费2.1亿元,今年前9个月的保费已经超过了去年一整年。”

  虽然保费一直在增长,但在实际经营过程中,陆敏仍时刻感受到市场开拓的艰难:政策支持不足、产品结构单一、医疗信息难以获娶经营风险居高不下——商业健康险的盈利及规模拓展已经成为行业性难题。

  整个行业都在呼唤顶层设计的出炉。陆敏认为,应该有一个全面的医疗保障体系设计规划,在这个体系之下,谁干什么、负责什么,然后还需要一些配套政策。“其中最关键的是税收优惠政策。”

  陆敏的建议是,可将健康险业务分为三块,第一块为政府管理基本医疗保险;第二块为政府指导下的保险公司管理大病保险;第三块就是由保险公司管理涵盖社保目录外的医疗保险。 “在第三块业务上,应当借鉴国外经验,鼓励中产及以上人群走商业保险之路,这样可以节省出更多的资源用于普通民众的医疗保障。”

  “我们可以借鉴其他国家的做法,给予个人购买商业健康险一定的税收优惠。”陆敏认为,有了税收优惠政策,一方面可以直接吸引个人投保商业健康险,这是健康险业务摆脱发展困局、突破规模瓶颈的催化剂;另一方面,也能让政府和社会的资源得到更加合理的分配,从而更好地帮助民众解决医疗保障的问题。

中金在线推出"微行情"服务啦!关注中金在线微信,您可以随时随地发送股票名称、简拼或代码,1秒便可查到最新行情;发送"黄金"、"白银"、"利率"查询贵金属报价和基准利率。快试试吧!

微信关注方法:1.扫描左侧二维码;2.搜索"中金在线"(cnfol-com)关注中金在线微信。

名博
指南针:七连阳又有何妨 少爷:首战告捷有重大启示 彬哥:六连阳后防止回调 李君壮:连续上攻高抛低吸
推荐
指南针:将走独立行情 小毛驴:周一实盘直播

我来说两句

查看所有评论 注册 登录
24小时热门文章
栏目最新文章
约“绘”温暖 看看您家的宝贝如何“绘生绘 女性健康险有哪些:生育险专为女性定制 外资保险“掘金”中国市场 寻找新增长点 保险业前三季利润或达918亿元 改革驱动寿险 生命人寿参战互联网保险 红叶节游客百度旅游吧吐槽:旅行意外险被买 招商信诺加速布局健康险 石景山保险产业园本月揭牌 天安人寿否认总
生命人寿悄然增持金地集团 第一大股东急寻 险资加速进军养老产业 泰康人寿上海拿地建 温暖画笔 感动寒冬 前三季寿险市场份额之争:太平中邮工银安盛 生命人寿关爱自闭症儿童 前9月北京保险投诉增近三成 中法人寿投诉率 人保资产总裁周立群:四大领域开展保险资管 生命人寿“智赢一生”终身寿险受客户青睐
焦点事件

5000点成功逃顶!谁研判如神?移民专家在线答疑牛股:盘前解析 绝密奉送汇天下,炒汇人必备的微信号股民都在关注的微信号爱车养护必备公众号比特币投资上淘比特

频道文章精选
博客论坛圈子

少爷:诱多陷阱到顶峰! 周本泉:准备迎接大阳线吧

魏宁海:筑底结构谨慎加仓 张中秦:深市指数补跌特征

波段:大盘直播短线王:股市直播 强势股补跌调整进入尾声

关键词"中国芯" 做好二次抢吸准备! 何时走出泥潭?

狙击炮:恐慌性杀跌近尾声 王者:或许转机正悄悄走来

赵建军:下周的大盘或有突变 展锋:获遇到支撑或反弹

江南:等芯片软件暴跌后机会 短线王:断头刀预示暴跌

  • 晒单说感悟,赢千元话费! 猜年终大盘指数, 赢果6!
  • 鸿牛中金客VIP圈子免费送 微社区名家专栏申请区!
  • 手机玩转中金微社区! 2014博客评选决赛投票区!
  • 西游神配音,13亿人已笑抽 IPO提速?元旦后批100家!
  • 西游神配音,13亿人已笑抽 IPO提速?元旦后批100家!
  • 谣言满地,本山能否挺过去 亚航,马航,两次失联啥不同
  • 屌爆!过节加班的奇葩理由 狂欢过后"惨"面由谁收拾?
  • 天赢居 指南针 波段之子 林荫大道 鸿牛中金客

    刘正涛 秦国安 雨农谈股 实战教父 散户20年

    慧耕思 短线王 先知窝窝 投机少爷 木头玩股

    李博文 天津股侠 旗帜先明 牛传千股 狙击牛熊

    金鼎 海西一狼 律动天成 江南股神 短线狙击炮

    呈点 金智投资 股市猎枪 北京红竹 涨停板老黄

    狗蛋 五域论湛 老怪中国 洛阳上官 痴者断大盘

    赞助商链接
    专家看盘今日荐股收益排行

    操盘计划加盟与使用攻略

    日榜冠军,磊神今日大赚12%

    陈惠操盘收益率9%目标30%​

    D调:连续抓涨停

    妙手:精准预测!

    利润的天堂:方大碳素获利60%

    操盘追踪不赚钱不收费

    赞助商链接
    银行/保险推荐黄金/外汇推荐理财/汽车推荐
    房贷大学问房贷大学问 保险新国十条亮相保险新国十条亮相
    黄金恐走下坡 大摩:美元将复苏大摩:美元将复苏
    那些正在远去的老家电那些正在远去的老家电 甜姐驭时尚新宠甜姐驭时尚新宠
    分类信息

    中金在线声明:中金在线转载上述内容,不表明证实其描述,仅供投资者参考,并不构成投资建议。投资者据此操作,风险自担。

    X
    微信扫描二维码,体验微行情服务,速查股票、利率、贵金属行情