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银保新贵生命人寿:1-2月银保期缴高出国寿两亿元

手机免费访问www.cnfol.com2014年03月20日 03:26 证券日报  查看评论
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银保迎新规,险企纷纷调整银保业务结构,大型险企集体转向期缴
银保迎新规,险企纷纷调整银保业务结构,大型险企集体转向期缴


  据了解,排名居前的寿险公司均开始在银保渠道主推期缴产品;包括银行系险企在内的寿险公司,都在研究相关产品停售后的银保业务如何推动的问题

  本报见习记者 刘敬元

  “银保”越发成为寿险行业不得不说,却又避而不谈的敏感字眼。

  今年年初截至3月18日,保监会总共下发了18个规范性文件,其中3号文和12号文都与银保业务的规范发展密不可分,其中12号文已经正式实施,而3号文也即将于4月1日起开始实施。

  据《证券日报》记者从业内多方了解,各大寿险公司已经在紧锣密鼓地按照新规定要求进行筹划,同时,为应对新规涉及的保障型产品和长期类产品的影响,其中一个重要内容就是主动调整产品结构,重点转向期缴产品的销售推动。

  生命银保急转向

  期缴保费居首

  在转向期缴的公司中,生命人寿无疑是一个典型。其今年1-2月的银保规模保费为135亿元,与去年同期相比减少20%以上;而从横向看,这一规模不仅低于中国人寿、人保寿险、新华保险的银保保费,还被华夏保险赶超,仅排名第五。

  而去年全年,根据记者获得的同业数据,生命人寿的银保业务规模保费为613亿元,明显高于人保寿险的581亿元和华夏保险的334亿元。

  不过,在年初1-2月的银保期缴数据中,生命人寿可谓是佼佼者了。记者从业内获得的一份数据显示,生命人寿今年1-2月的银保业务期缴保费规模为14亿元,同比增长达200%以上,14亿元的银保期缴规模令其在主要寿险公司中排名第一,比中国人寿还高出2亿元。

  “我司银保渠道明年发展策略:合规经营,保证业务品质,提升业务规模;稳定期缴贡献,打造队伍体系化建设,提升价值。”本报记者独家获得的生命人寿2014年的银保业务规划资料显示,该公司今年银保渠道以传统型与理财型产品并重,同时理财产品以期缴为主。

  去年前三季度,生命人寿的银保业务规模保费为507亿元,同比增长超过100%,其中新单规模保费为460亿元,同比增长112%。460亿元的新业务中,万能险占了绝大部分,其保费规模达402亿元,其余为分红险及健康险实现。

  另一份来自生命人寿内部的银保业务规划显示,在该渠道发展方面,其将坚持“趸缴、期缴并举,传统与理财业务齐进”的原则,进一步优化业务结构。

  去年,生命人寿的银保业务产品结构中,趸缴产品以万能险“理财一号”为主,该产品去年在银保业务中的占比达到八成以上;期缴产品以分红险生命红上红F款产品为主。

  据生命人寿银保业务部的一位人士所称,目前该公司银保主要趸缴产品仍为理财一号,但趸缴产品整体已不作为该公司银保业务重点,销售费用等资源的支持力度也已明显减弱。“现在我们在主推一款长期年金产品"鑫运"。

  并非个例

  大型险企集体重期缴

  即便是年初的两个月银保规模保费排名居前的中国人寿、人保寿险等大型寿险公司,也在及时地采取银保期缴产品策略,以应对2014年保监会3号文和12号文可能产生的影响。

  中国人寿今年1-2月的银保业务规模保费同比大增250%以上达到约450亿元的规模,但其中2月份实现的保费仅占不到10%。

  “开门红过后保费环比下降是很正常的情况,这本不足为奇。”一家排名前四的寿险公司人士分析道,不过,中国人寿2月当月的期缴业务占比为14%,而1-2月时期内的整体期缴业务占比不足3%,对银保业务结构主动调整的痕迹明显。

  这一分析得到了某银行系险企人士的认同,他对记者称,据其了解,中国人寿确实从2月份起就不再强调冲规模的趸缴产品销售,转而主打期缴产品。

  另外,2月份以后,人保寿险也已停售高现金价值的产品,进入期缴产品的主推阶段。这家寿险公司今年1-2月银保规模保费超过300亿元,同比增长两倍以上;但期缴业务保费仅为2亿元,同比有所下降。

  此外,据记者了解,包括平安人寿、太保寿险、新华保险、太平人寿在内的排名居前的寿险公司,也均已在银保渠道开始主推期缴产品。对高现金价值产品的热推似乎已告一段落,包括银行系险企在内的寿险公司,都在研究相关产品停售后的银保业务如何推动的问题。

  不过,尽管大家都在朝着主推期缴的方向转变,但道路并不一定好走。“说实话,在开门红期间通过主打"上量"(冲规模)的产品把规模保费做大后,现在各家保险公司在银保市场都没有特别好的,适合渠道的产品。” 某大型寿险公司在京市场银保业务部人士称。

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